OBJETIVO

As relações sindicais quase sempre desencadeiam processos que levam a espaços de negociação em que há disputa de interesse. O objetivo do curso de negociação coletiva, aqui proposto, é preparar o dirigente sindical para enfrentar estes momentos. De modo específico, objetiva-se capacitar os dirigentes de entidades sindicais representativas dos servidores/trabalhadores públicos estaduais na organização, preparação e prática de negociação coletiva de trabalho com o Governo do Estado do Ceará, agregando e/ou aperfeiçoando suas habilidades de negociador.

METODOLOGIA

A temática será abordada através de metodologia ativa, privilegiando o trabalho em oficinas e o estudo de casos pautados na realidade. Além disto, serão utilizados os exercícios de simulações das mesas de negociação, seguidos de comentários e sugestões. A simulação da mesa de negociação é um elemento essencial para capacitar e aperfeiçoar as habilidades de negociador, pois permitirá aos participantes vivenciarem situações reais.

CONTEÚDO

Conceito e abrangência da negociação coletiva;

Etapas do processo de negociação coletiva;

Táticas e estratégias: movimentos, posicionamentos;

Espaço do acordo e situações onde o acordo não é possível;

Atributos e habilidades do negociador;

Comportamento e argumentação;

Planejamento da campanha salarial e negociação coletiva;

Construção do cenário de negociação;

Objeto da negociação: construção da pauta da negociação e ampliação dos conteúdos;

Simulação de mesas de negociação: atuação planejada de dirigentes.